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渠道政策
生態合作體系

基于達夢產品,構建國產化大數據平臺生態圈,加強渠道建設,努力拓展經銷商,形成橫向有各區域經銷商、縱向有各行業的ISV,實現共建、共享、共創、共贏的數據庫與大數據產業生態。


合作聯系:

咨詢熱線:400-991-6599

渠道合作咨詢郵箱:channel@dameng.com

總經銷商

作為全國性產品銷售的物流、資金和二級渠道支持平臺。

公司實力雄厚,發展均衡,具備全國性營銷網絡。

承擔授權產品在全國或部分區域市場的營銷任務。

負責發展二級渠道合作伙伴,拓展渠道市場,但需經達夢認證或授權。

區域經銷商(橫向市場)
一級經銷商

在特定的區域或行業內,有深厚的客戶資源,或是當地大型系統集成商,經公司考察后授予一級經銷商。公司實力雄厚,發展均衡,有健全的銷售平臺。在某一(幾)個行業或區域具有良好的銷售市場能力和行業影響力,對行業業務理解深入,具有能夠在達夢產品平臺上提供行業解決方案的能力。在某特定行業內,具有深厚的客戶資源和行業背景,一般為該行業TOP級的軟件開發商或是集成商。能夠將達夢產品帶入某行業,經公司考察后可授牌。

認證經銷商

此類經銷商是之前沒有和達夢有業務來往,是達夢初級的認證合作伙伴。

金牌經銷商

在限定區域或行業內,具有一定市場能力且有一定客戶基礎,經公司考察可代理達夢產品。定位為區域行業市場的覆蓋主體。公司實力雄厚,發展均衡,有健全的銷售平臺。在區域行業市場具有良好的銷售市場能力和行業影響力,對行業市場的業務理解深入。

銀牌經銷商

在限定區域或行業內,具有一定市場能力,經公司考察可以代理達夢產品。定位為區域行業市場的覆蓋主體。

公司實力雄厚,發展均衡,有健全的銷售平臺。

在區域行業市場具有良好的銷售市場能力和行業影響力,對行業市場的業務理解深入。

行業ISV(縱向市場)

ISV戰略合作伙伴:在某特定行業內,具有深厚的客戶資源和行業背景,一般為該行業TOP級軟件開發商或是集成商。能夠將達夢產品帶入某行業。行業ISV主要定位在基礎行業和應用行業進行深度綁定合作,主要內容包括兼容適配測試、應用場景開發、聯合解決方案等。

發展下級經銷商
總經銷商、一級經銷商具有發展下級經銷商的權利,所發展的下級經銷商年度貢獻將計入其年度貢獻中。
基于業績返點

一級代理商、ISV戰略合作伙伴、金牌經銷商、銀牌經銷商可基于年度業績完成的情況,達夢將對其進行階梯式返利,返利同時也和任務完成比例、認證工程師數量、項目報備質量等有關。

認證培訓名額

針對年度業績貢獻超過一定比例的經銷商予以認證培訓名額(DCA/DCP/DCM)的贈送。

線上產品和解決方案賦能
定期舉辦線上產品和解決方案培訓,提升伙伴產品方案能力。
線下售前售后指導

線下結合市場問題做專門指導,解決實際項目遇到的商務和技術問題。

金牌及以上級別代理商特權

配備銷售專員配合伙伴組織市場活動和項目公關,并定期共享市場商機。

項目管理并軌

引入DM項目管理體系,對伙伴項目進行標準化管理,提升項目成功率和交付質量。

配備專人
渠道伙伴應配備專人負責達夢產品的銷售和技術支持工作。
定期考核

渠道伙伴應將達夢產品銷售列入企業KPI,并給出量化指標,由達夢定期考核。

給與適當獎勵

達夢對于KPI達成較好的渠道伙伴和個人,給與適當獎勵,并邀請優秀伙伴做經驗分享。

微信公眾號
“達夢大數據”,您將獲得【達夢新聞】、【解決方案】、【項目案例】等最新資訊。
達夢云適配中心

“開箱即用”的云端數據庫適配環境,幫助您完成適配、運維、性能優化等難題。網址:eco.dameng.com。

熱線電話

達夢公司提供技術服務熱線,為用戶解答產品使用中遇到的問題。咨詢熱線:400 991 6599。

項目報備合作制
渠道項目報備是指為避免惡意競爭,維護合作伙伴利益,優先報備,優先支持,有投入必有回報。
規范化渠道管理

為特定項目申請的產品價格僅適用于特定項目,不得用于其它項目。

不得將協議產品在未經授權的情況下,直接銷往非授權區域。

禁止惡意低價競標,破壞行業生態。

通過達夢授權中標的項目,不得借故拒絕與達夢合作,替換為其它產品。

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